2月末だというのに、春を思わせる陽気の中で、この原稿を書いております。
毎年思うのですが、季節の変わり目が、
半月いや一月早くなっている気がするのは、私だけでしょうか？

さて今年に入り、このメルマガは、
歯科経営の理想モデルを描いて参りましたが、今回が最終回となります。
今回は、ユニット6台モデルです。

10年前から、ユニット4台もしくは5台モデルの歯科経営コンサルタントとして、
医院経営をサポートして参りましたが、「定期来院者数の増大、
か強診取得による保険収入増による歯科衛生士の生産性の向上、
また人財の確保、育成」の観点から、永続的に成長発展するには、
やはりユニット数は6台以上が望ましいことを実感してきました。

では、ユニット6台モデルの理想は？
（ここからは、あくまでも私見ですので宜しくお願い致します！）

「拡大視野におけるM I」をコンセプトとした歯科医療の提供をテーマとした医院創り

スタッフ構成
歯科医師：2名
歯科衛生士：6名
歯科助手、T C、受付事務：3名
計：11名

アポイント構成
院長：1台
勤務医：1台
歯科衛生士用：4台
カウンセリング：1室

診療時間は、月曜から土曜日まで
午前の部：9時から13時
午後の部：14時から18時

休診日：日曜日、祝日、木曜日（祝日がある場合は診療日とする）

上記の診療体制であれば…
月間診療日数：22日
1日の診療時間：8時間×6台＝48枠
48枠×診療単価（10,000円）＝480,000円
480,000円×22日＝1,056万円となる

月間の医業収入：1,100万円
内訳
保険収入：650万円
自費収入：400万円
物販収入：50万円
1日来院者数：45〜50名
レセプト件数：650件
新患数：40件
紹介数：20件
定期検診数：450件

財務面（法人の場合）
年商：13,200万円
変動費：2,600万円
粗利益：10,600万円
固定費：9,900万円
（人件費：5,700万円、その他：4,200万円）
利益：700万円
（納税：300万円、返済と減価償却費を相殺し、余剰金は400万円也）
※上記の業績が10年続けば、10年後には4,000万円の医院貯蓄が…

参考までに、人件費内訳
院長（理事長）：1,800万円
勤務医：600万円
スタッフ（9名）：3,300万円（平均約360万円）

さらに、診療日数を拡大（祝日診療）すると
スタッフ構成
歯科医師：2名
歯科衛生士：7名（シフト制）
歯科助手、T C、受付事務：3名
計：12名

アポイント構成
院長：1台
勤務医：1台
歯科衛生士用：4台
カウンセリング：1室

診療時間は、月曜から土曜日まで
午前の部：9時から13時
午後の部：14時から18時
休診日：日曜日のみ（祝日も通常通り診療）

上記の診療体制であれば…
月間診療日数：26日
1日の診療時間：8時間×6台＝48枠
48枠×診療単価（10,000円）＝480,000円
480,000円×26日＝12,480,000円となる

月間の医業収入：1,250万円
内訳
保険収入：800万円
自費収入：400万円
物販収入：50万円
1日来院者数：45〜50名
レセプト件数：800件
新患数：40件
紹介数：20件
定期検診数：600件

財務面（法人の場合）
年商：15,000万円
変動費：3,000万円
粗利益：12,000万円
固定費：10,500万円
（人件費：6,000万円、その他：4,500万円）
利益：1,500万円
（納税：600万円、返済と減価償却費を相殺し、余剰金は900万円也）

参考までに、人件費内訳
院長（理事長）：1,800万円
勤務医：600万円
スタッフ（10名）：3,600万円（平均360万円）
計：6,000万円

かなり良い形での健全経営となります。ただし、あくまでも私の考える理想です（笑）。
私のクライアント様で、上記の業績を達成しておられる医院様は現在5件です。

このモデルの場合、目標到達後は、維持管理に力を入れなければなりません。
維持管理＝人事マネジメントです。雇用の安定こそが、永続的な成長発展に繋がります。

読者の皆様で、これ目指される先生は応援します！