親愛なる皆様、いつもお世話になっております。
この原稿を書き始めたのが、いつもの博多駅前の朝日ビル1Fのスタバです。
この数日前にとても素晴らしい出来事が2つあったので、そのご報告からスタートします。

1つ目は、サポート開始以来「健康と幸せの情報発信」を医院コンセプト（スローガン）とし、
予防管理に懸命に取り組まれた医院様、
先月訪問時に、過去最高の月間定期検診受診者数358名でした。
今年の目標達成です！

この医院様は、三冠ならぬ予防管理3つの目標を立てておられます。
・月間の定期検診来院者数：350名
・予防率：95％（来院者数／予定者数＊100）
・予防移行率：60％（移行者数／対象期間の対象者数＊100）
上記の内、1つは達成しました。次は2番目、そして3番目です。
三冠達成して、年末の望年会での「喜びの分かち合い」が今から楽しみです。

2つ目は、趣味のゴルフのお話です。
このメルマガでも再三目標達成宣言（90切り、80台突入）しておりましたが、とうとう実現しました！
が…
目標達成ではなく、「超」のつく目標達成でした。
80台ではなく、いきなり80を切り、70台に突入したのです（笑）
39・39の78、パット数28のベストスコアとなりました。
全てにおいて、マグレ、ラッキー続きのラウンドとなりました。
前半39で折り返し、後半50でもいいや、と思っていましたが…
同伴のK先生にインスパイア（鼓舞）されました。
「社長、こんな時でないと狙えない、応援するから70台目指せ、頑張れ！」
有難い激励のお言葉でした。
自分は、あまり欲がないので、これでいいか（そこそこ、ほどほど）と思う時が多いのですが、
この時はスイッチが入り、最後まで頑張れました。
（なんとあがりの4ホール全てパーでした、有り得ないです…）
今後も、一つでも上を目指して頑張りたいと思います。
が…
その前に、まだ目標達成（80台）しておりませんので、次回の投稿までに達成出来るように頑張ります！

ということで、本題に入ります。
前回から「ユニット5台、年商1億円モデル」について書かせて頂きます。
もし私が歯科医師で、歯科経営を行うなら、という私見ですので、ご了承ください…
前回のおさらいです。

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【ユニット台数】
・5台

【スタッフ構成】
・歯科医師1～2名
・歯科衛生士5名
・助手受付2名

【診療時間と休日】
・午前の診療：9時〜13時
・午後の診療：14時〜18時
・診療日：月～金
・休診日：土日祝
※2024年10月であれば、診療日数は22日となります。
11月は20日、12月も20日、なるべく20日はキープしたいですね

【アポイント】
・1人1時間の1日40名
・治療枠：16人（2列）
・予防枠：24人（3列）

【オペレーション】
・治療枠：歯科医師1〜2名、歯科衛生士2名
・予防枠：歯科衛生士3名
・バックヤード：助手1名
・受付：1名
上記のような診療体制をとります。

因みに新患受け入れ枠を午前、午後に一枠ずつ設け、
埋まらない場合は、急患もしくは、前の時間の患者さんのアポイント時間を調整します。
新患の応対は、基本的に副院長、チーフDH、バックヤードスタッフ（TC兼）が行います。

【業績】
・1日の来院者数：40名
・治療：16人、予防：20人
・1人当たり単価：約1万円
・日計：約40万円
・月計：約800万円（診療日数20日の場合）
・年計：約9,600万円（診療日数240日の場合）
今日のテーマである「年商1億円」の実現に近づきますね…

詳細を書きますと…
・1日来院者数：40名
・1月延患者数：800名
・レセプト件数：600件（治療：150件、予防＝定期検診数：450件）
・保険点数：600〜720万円（平均点数：1,000〜1,200点）
・自費収入：80〜200万円（毎月入金状況に変動があるので…）
上記を襷掛けにすると、月商800万円となります。

なんだ、9,600万円であれば、年商1億円に足らないではないか、とおっしゃる先生へ…
もう一つの収入源「物販（ケア用品）収入」があります。

定期検診受診者が、毎回1,000円分購入されると、如何なるか？
・450人×1,000円＝45万円
・45万円×12ヶ月＝540万円

上記に書きました、
医業収入9,600万円に、物販収入540万円が加算され10,140万円、
ということで、年商1億円の実現です！

中略

次回は、年商1億円モデルの「財務」について書かせて頂きます。

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今月のテーマは「財務」という事で、
財務とは…
財務は会計とは異なり、「未来のお金」に関する管理を担当します。
それまでの医院の資産情報を分析し、
今後の医院運営に必要な予算編成や資金計画、投資計画の立案や資金調達などを行うことです。

ただし…業績が良くならないと財務は良くなりません！
良くなる＝医業収入が伸びる、増える

年商1億円モデルの財務状況（理想）、個人事業主の場合ですが…
・医業収入：10,000万円（100％）
・変動費　：1,500万円（15％）
・粗利益　：8,500万円（85％）
・固定費　：6,500万円（65％）
・経常利益：2,000万円（20％）
・専従者　：600万円
・納税　　：400万円
・税引後　：1,000万円
・返済　　：600万円（※減価償却費と相殺）
・余剰金　：1,000万円

余剰金の使い道
・院長使用：600万円
・医院貯蓄：300万円
・投資　　：100万円

固定費の内訳
・人件費　：3,000万円
・運営費　：1,800万円
・設備費　：600万円
・戦略費　：300万円
・その他　：300万円
・小計　　：6,000万円

上記の余剰金（内部留保）を10年続ければ、3,000万円となり、
10年後の医院改装、設備投資等が借入れ無しで行えます。
真に理想です！

ということで、再度お伝えしますが…
このような「経営の設計図」を書くのが、「経営計画書作成セミナー」です。
是非とも、多くの先生と「明るい未来の設計図」を描く時間を共有したいと考えております。
ご参加のほど、何卒宜しくお願いします。

この投稿をご覧になられた先生、まだチャンスはあります！
12月8日（日）午前に「オンライン開催」します。
是非ともご参加して頂ければ幸いです。

【お申込み】※主催：㈱Officeツグミ
12/8オンライン：https://office-tsugumi.kmsys.net/mf/?mfid=1673&scid=18708

次回は、1年間の振り返りについて書かせて頂きます。